不錯，小程序的確很火熱，幾乎到了人手一個(gè)的地步。
然而，有的企業(yè)花了幾千元做了小程序，或者小程序商城，發(fā)現，小程序并沒(méi)有給自己帶來(lái)多少實(shí)際的收益，既沒(méi)有訂單，也沒(méi)有客戶(hù)。
如果你已經(jīng)想了各種運營(yíng)的辦法，小程序都是“不死不活”?；蛟S，你不得不承認這樣一個(gè)事實(shí)——你的產(chǎn)品并不適合制作小程序。
那么，哪些產(chǎn)品適合小程序呢？在我們看來(lái)，有三個(gè)簡(jiǎn)單的標準值得一看。
標準一：原有銷(xiāo)售模式成本與小程序銷(xiāo)售模式成本比較
在做小程序之前，企業(yè)一定有一套自己的銷(xiāo)售模式，可能是線(xiàn)上的模式，也可能是線(xiàn)下的銷(xiāo)售模式，任何一種銷(xiāo)售模式都有客單成本。
如果原來(lái)的銷(xiāo)售模式客單成本高于小程序客單成本，則有必要做小程序。相反，則沒(méi)有必要做小程序。
我們舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。
一個(gè)例子是房產(chǎn)銷(xiāo)售。成交一套房產(chǎn)，成本有廣告、銷(xiāo)售人員工資、營(yíng)銷(xiāo)費用、促銷(xiāo)費等等，成本是不低的。這是原有的銷(xiāo)售模式。小程序下，通過(guò)公眾號引流，成交一單的營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)低于原有銷(xiāo)售模式，所以，地產(chǎn)銷(xiāo)售公司，肯定是要做小程序。
一個(gè)例子是日常消費品。這類(lèi)產(chǎn)品如果做小程序，借助小程序銷(xiāo)售的客單營(yíng)銷(xiāo)成本，勢必會(huì )高于通過(guò)電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售的客單營(yíng)銷(xiāo)成本。例如，一個(gè)紙巾品牌，與其做小程序，不如直接開(kāi)設一間淘寶店或者京東店。
標準二：產(chǎn)品是否在半年內有復購傾向
看各類(lèi)小程序，我們會(huì )發(fā)現，機械設備、儀器儀表等為百度、阿里貢獻了大量收入的傳統行業(yè)，貌似并不熱衷于小程序，就算上線(xiàn)了小程序，似乎也看不到什么效果。
為什么呢？
這是因為復購。小程序即開(kāi)即走的特性，要求交易環(huán)節短、交易流程短，并且持續復購。如果一段時(shí)間內，客戶(hù)沒(méi)有復購的意圖，則不太適合做小程序，我們認為這一時(shí)間可以限定為半年左右。
如工程機械，一個(gè)客戶(hù)在半年內，少很會(huì )再次購買(mǎi)，復購率很低。但是如快餐茶飲，一周乃至一天內，多次復購，就比較適合做小程序。
標準三：產(chǎn)品是否具有情感價(jià)值和話(huà)題性
小程序的流量從何而來(lái)？主要流量來(lái)自于公眾號。那么，用戶(hù)為什么要訂閱一個(gè)公眾號？公眾號能夠提供情感價(jià)值和話(huà)題。
所以，如果一個(gè)產(chǎn)品具有豐富的情感價(jià)格和話(huà)題，在比較適合做小程序，相反，謹慎做小程序。
例如，同樣是醫院。一家美容醫院，就比較適合做小程序是，具有很強的話(huà)題性，也能夠給用戶(hù)提供極大的情感價(jià)值。但是，一家骨科醫院，做小程序帶來(lái)的效果，就不會(huì )太明顯。
你的企業(yè)是否需要做小程序，可以按照如上三個(gè)標準去判斷。
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